圈层营销就是通过有系统的组织,找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体,通过圈层活动,与其建立良好的圈层关系,并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源,形成高效的口碑传播,实现圈层群体的有效覆盖,最终影响其购买行为或达成资源交换。
今天就给大家分享圈层营销的细节......
1、政府部门、学校、医院事业单位圈层
2、企业、商会、行业协会圈层
2.1 对象:企业总经理以上职级、商会/行业协会会长、秘书长
2.2 对象寻找:
2.3 组织方式:
2.4 技巧案例:
3、高端社团活动组织圈层
3.1 对象:游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长
3.2 对象寻找:通过网络搜索,寻求当地的高端社团的对接人电话,联系上门拜访的机会,见面后寻求活动上的合作
3.3 组织形式:
3.4 技巧案例:
4、豪车 4S 店/豪车车友会拓展圈层
4.1 对象:4S 店销售经理/车友会会长
4.2 寻找对象:直接到高端汽车 4S 点寻找店长,寻找合作或资源互换。
4.3 组织形式:
5、专业市场圈层
5.1 对象:个体老板
5.2 对象寻找:
5.3 组织形式:
技巧案例:建材批发市场攻坚战,用地拓、广告植入、联盟商家等形式迅速攻占专业市场个体老板
6、“村委””圈层
6.1 对象:“村镇领导”及“老人组“
6.2 对象寻找:
6.3 组织形式:
技巧案例:
7、保险经纪人
技巧案例:由区域营销总牵头,对接保险领导、根据《合作指引》,组织经纪人大会, 晨会宣贯,参考保险业惯用方式,在五星级酒店,召集夜宴,进行推介政策宣贯,利用高佣金、结佣快、多优惠的政策,发动经纪人推介成交。
8.中介、代理、竞品销售圈层
技巧案例:举办全行业经纪人大会,建立经纪人微信群,星级酒店宴请从业员进行宣贯,门店植入,凤凰通安装,项目推介同步进行。
9、供应商资源组织圈层
9.1 对象:区域或项目供应商
9.2 寻找对象
9.3 组织方式:
技巧案例:
10、媒体圈层
技巧案例:
1、成立当地媒体微信群,每到重要节点做好微信,要求各个媒体的朋友进行转发
2、媒体定期会有节点性的活动,与其进行沟通联系,进行资源互换
3、发展媒体朋友进行推介卖房子,享受推介佣金
11、编外经纪人圈层
11.4 关键点:
12、全体员工圈层
☀本期《 本次圈层营销专题》分享完毕......